青云黄允松：中立策略如何在BAT混战中开辟云计算新天地

云计算领域当前备受关注，各大企业争相布局，初创企业亦络绎不绝。其中，有一位名叫黄允松的人，他在IBM公司从事云计算相关工作近十年，自2012年起便投身创业，专注于云计算领域。这一过程中，他经历了众多故事、挑战与机遇，这些都值得我们深入研究和了解。

IBM的云计算经历

黄允松在IBM工作了将近十年，这段时间对他来说是积累经验的关键时期。这并非一段短暂的光阴，而是他深入探索云计算的漫长过程。在这期间，他大部分时间都在研究云计算相关的技术。IBM服务了众多大型客户，特别是银行这类的大客户。这段经历让黄允松对银行业有了深刻的理解，掌握了他们的痛点和需求，为他的创业之路奠定了坚实的基础。从大公司积累经验后投身创业，这种情况并不少见，许多成功的创业者都曾走过类似的道路。

他离开IBM的决定是经过周密考虑的。当时，他看到云计算领域蕴藏着无限可能。在IBM，他不仅掌握了技术和经验，还体会到了大型企业在云计算领域的拓展模式。然而，他怀揣着个人见解，渴望尝试新的道路。

创业初期的探索

自2012年起投身创业，他遭遇的却是充满挑战的市场。国内外知名企业众多，从亚马逊、微软谷歌到国内的BAT，再到众多新兴力量，每家都在云计算领域有所成就。对于青云这样的初创企业，想在如此激烈的竞争中立足实属不易。2012年底进行Beta版内测时，甚至出现了架构完全错误的问题。这种突发状况对初创企业来说无疑是巨大的危机，但黄允松和他的团队并未气馁，三人连续多夜努力改进。这充分体现了他们的决心和毅力。

创业之初，团队规模不大。到了2014年初，即便公司成功完成了2000万美元的B轮融资，成员也仅有7人。尽管力量单薄，但他们的目标清晰，立志在云计算领域开创一片新天地。这种不畏艰辛、条件简陋的创业起点，是许多初创公司初期的常态。

公有云领域的发展

他们公有云业务取得了一定进展，到2014年中期，已有近两万家企业成为用户，其中多数为互联网初创企业。然而，此时他们也遇到了疑问。投资者开始对盈利模式提出质疑，尽管拥有客户，但尚未找到盈利之道，这成为了一个迫切需要解决的问题。这种业务扩张与盈利模式之间的矛盾，是众多初创企业在早期普遍面临的问题。

尽管面临疑问和挑战，他们仍在公有云领域持续进步。当时，公有云市场已有阿里云、腾讯云等强劲对手。市场竞争激烈，巨头环伺，要想扩大市场份额，必须付出极大的努力。

转战私有云

创业公司若仅限于公有云业务，生存实属不易，于是他们开始转向私有云领域。招商银行便成为了他们私有云业务发展的关键目标。黄允松看重招商银行在银行业科技创新方面的地位，成功拿下它具有里程碑意义。他和同事频繁前往招商银行进行人脸识别，访问过程颇为艰辛。他往返于京津与深圳两地，这一过程持续了很长时间，却始终未见曙光。当时，其他大型企业在此领域也进展有限。在这种孤军奋战、缺乏支援的项目中，他们的处境颇为艰难。

在这段时间里，不少知名企业都向青云伸出了橄榄枝，意图收购，开出的条件也相当优厚。这无疑是个巨大的诱惑，但他们并未动摇，仍旧坚守着自己的选择。他们渴望通过成功收购招商银行项目，在私有云市场占据一席之地。

市场竞争与生存空间

陈维广认为，青云面对的竞争者众多。在公有云领域，阿里云和腾讯云的实力不容忽视，而在私有云领域，华为和华三同样构成强劲的对手。然而，各方各有其侧重点。比如，企业非常看重数据独立性和安全性，对大企业往往持有警惕态度，正如菜鸟和顺丰之间的例子所示。这种企业间的竞争与合作关系，复杂且多变。

市场规模相当可观，若能找准自己的位置，仍保有一定的生存余地。青云需清晰认识自身优势及独特的竞争策略，还需持续深挖潜力，方能在这竞争激烈的市场中保持生存并实现发展。

投资背后的故事

青云的成长历程中，投资扮演了关键角色。甘泉一直有劝黄允松创业的念头，频繁向他推送创业方案。黄允松与陈维广交流后，陈维广认为产品有潜力，黄允松也展现出了真诚，并承认了产品的问题。鉴于云计算市场正处于爆发期，陈维广选择了投资。然而，当时许多人持怀疑态度，比如甘泉在百度的上司就认为这不太可靠，觉得这种创业项目应由大公司承担，这样的项目承受的压力更大。

黄允松在这样的环境中不断前行，质疑与支持交织。创业之路充满挑战，但他始终坚定地走向云计算领域。读者们，若你们身处他的境地，能否保持这份执着？期待大家的点赞、转发，并在评论区分享您的见解。