青云QingCloud创始人黄允松：中立之道在云计算混战中脱颖而出

IBM 沉淀

黄允松在IBM工作了近十年，期间主要致力于云计算的研究。在这段时间里，他不仅掌握了大量的云计算知识，还建立了广泛的人脉，尤其是对银行业的了解更为深入。他对银行所面临的挑战和需求非常熟悉，这些都为他后来的创业打下了坚实的基础。

这十年的经历，如同建造房屋时打下的坚实根基，为他云计算领域的研究打下了牢固的基础。他深知，云计算不仅涉及技术，还与商业活动紧密相连。

创业决定

甘泉自IBM离职后，时常鼓励黄允松尝试创业。不管是每月还是每季度，他都会通过MSN向黄允松推荐各式创业方案，这些方案横跨社交、游戏等多个行业。尽管许多人觉得创业风险很高，但黄允松在2012年还是果断地选择了创业之路，并一直专注于云计算领域的发展。

那时，尽管云计算领域潜力无限，但竞争愈发激烈。然而，他怀揣着梦想，带着在IBM积累的丰富经验和坚定的信念，勇敢地踏上了充满挑战的创业之路。

关键节点 2014

2014年的中期，对青云和黄允松而言，是个极为关键的节点。年初，公司顺利完成了2000万美元的B轮融资。当时，公司规模尚小，员工仅有寥寥7名。到了年中，员工数量虽有所上升，但总数依旧不过几十人。不过，在公有云这一领域，公司已吸引了将近两万家企业用户，其中绝大多数为互联网领域的初创公司。

成绩看似优异，却引发了投资者的疑虑。他们担心，尽管公司拥有客户资源，盈利却面临困境。在云计算这一竞争激烈的市场领域，如何将客户转化为实际利润，成为黄允松急需破解的难题。

招商银行攻坚

黄允松深知，收购招商银行的成功具有非凡的榜样意义。为此，他和同事们轮流前往深圳拜访，保证每周都有人进行人脸识别。这一过程颇为不易，他来回奔波于北京和深圳，但始终没有看到希望的曙光，与大企业的合作进展也不太顺畅。

众人几乎要绝望，却意外迎来了转机。按照既定安排，2015年招商银行计划对项目进行审查，然而，巨头公司的私有云方案遭遇了技术挑战，一直未能克服。这让招商银行焦急不已，如同热锅上的蚂蚁。恰巧，这给了青云一个绝佳的机会。

技术磨砺之苦

公司成立已超过一年，青云遭遇了不少困难和挫折。在存储、网络等核心部分，我们不断调整，撰写了多版方案。2012年年底，Beta版内部测试即将开始，就在演示前一晚，我们突然发现整个架构存在严重问题。于是，黄允松带领团队立刻加班，通宵达旦进行修复。

这些失误和进步，见证了他们的成长脚步。就像攀登高峰，每一次的挫折都是为了达到更高的境界，这种磨砺使得青云的技术不断成熟。

市场格局认知

陈维广认为，尽管青云面对不少对手，公有云领域有阿里云和腾讯云，私有云方面则有华为和华三，不过市场还是挺大的，每家公司都有自己的关注点。黄允松还指出，有些公司看重数据独立和安全，对大企业保持警惕，比如看菜鸟和顺丰之间的竞争。

青云由此找到了生存之道，在激烈的市场竞争中确立了自己的地位。它没有盲目与大型企业争锋，而是专注于满足特定客户群体的需求。

读完黄允松和青云的创业故事，你或许会想，在云计算这个竞争激烈的市场中，他们接下来要解决的最大挑战是什么？欢迎在评论区分享你的看法。记得点赞和转发这篇文章！