北京青云科技股份有限公司首发上会，拟募集资金 11.88 亿元

2023年，云产品业务在高增长的环境中预计将实现盈利与亏损的平衡，这无疑是一个颇具吸引力的前景。但根据目前的市场份额数据，青云科技正面临不少挑战。

青云科技的市场份额现状

目前数据显示，2019年超融合整体市场中，青云科技的份额仅为3.4%，与华为、新华三、深信服等大企业相比，差距明显。华为以23.6%的份额领先，新华三占21%，深信服则占15%。这些数据充分显示出青云科技在市场份额上有很大的提升空间。这也对其业务扩张的潜力产生了影响。在类似的市场竞争中，一些同行企业已经占据了有利位置。

我国云计算市场正飞速发展，数据揭示了企业的实际影响力。面对这一态势，青云科技需深思如何扩大市场份额，并提升自身在市场中的知名度。

青云科技的盈亏平衡点

模拟数据显示，当青云科技的收入规模超过15亿元，有望实现收支相抵。这一目标清晰指明了公司的努力方向。企业基于自身业务发展考虑，进行了这一测算。要实现这一规模并非易事，无论是拓展市场还是控制成本，都需要周密规划。

公司必须持续提升云产品业务的增长速度。以2017年至2019年的数据来看，云产品的毛利率分别为40.28%、33.59%、33.02%，虽有波动，但总体上为业务发展打下了基础。为了达到盈亏平衡，必须同时关注收入来源和成本控制，这两者的平衡至关重要。

青云科技存货情况

青云科技指出，在其报告期内，公司存货主要由库存商品和项目成本构成，且金额不大。这一现象在一定程度上揭示了公司的运营模式及商品管理策略。对企业而言，存货较少有助于减少仓储成本和资金占用。

存货少既有优点也有缺点。若市场需求突然增加，可能会出现缺货的情况，导致无法满足需求，错过销售的好时机。另一方面，这也可能表明企业的商品销售效率很高，库存流转迅速。我们必须根据公司的业务特点和市场状况，全面分析其中的利与弊。

青云科技的毛利率对比

2017年至2019年间，青云科技在云产品毛利率上与同行业公司相比存在差距。具体来看，同行业公司的平均毛利率分别是41.85%、39.14%、37.64%。在云服务领域，这种差距更为显著。青云科技在这三年的云服务毛利率分别是2.30%、-18.92%、-26.53%，而同行业公司的平均毛利率则是7.97%、9.38%、9.00%。

明显的毛利差异会对公司的盈利造成影响。对于云服务毛利较低的现象，企业必须深入探究其背后的原因，这可能是由于市场定价的问题，也可能是成本结构的问题。识别出这些差距，便是改善盈利状况的关键第一步。

研发和管理费用率情况

在研发费用率上，2017至2019年，青云科技的比率分别是12.82%、22.81%和18.45%，而同期的可比公司平均数则是18.78%、20.82%和23.06%。至于管理费用率，2017至2019年，青云科技的比率分别是32.00%、25.83%和26.17%，而可比公司的平均数则是7.76%、7.84%和9.02%。即便考虑了股份支付，青云科技的管理费用率依旧超过了可比公司。

这表明企业在费用控制方面与其他企业有差距。研发与管理所需的资金投入必须进行合理规划。既要避免资金投入过高而增加成本，又要防止资金投入过低而阻碍发展。

同行业竞争对比分析

2019年，青云科技的云服务业务收入仅为1.3亿元，而阿里云的云服务业务收入高达400.16亿元，两者之间差距明显。尽管优刻得的公有云业务毛利率不错并且已经实现连续盈利，但其私有云业务在整体业务中的占比却相对较低。这一现象反映出，无论是与规模庞大的云服务提供商竞争，还是与那些具有独特特色的同行业对手相较，青云科技都面临着不少挑战。

在众多竞争者中，大家认为青云科技最先需要解决的是哪些问题？是扩大市场份额，降低成本，还是增强核心竞争力，亦或是其他方面的问题？若您觉得这篇文章对您有所帮助，不妨点个赞，或者分享给更多的人。