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国内云市场现状

我国云计算领域近年发展迅猛，市场竞争尤为剧烈。在这个领域里，企业主要分为两类：一类是以阿里云为代表的互联网公司，另一类则是以天翼云为代表的国有通信公司。阿里云在业界表现优异，位列全球第三、亚太地区第一的IaaS服务商，同时也是国内最大的公有云服务提供商。

国内云计算企业正稳步发展，业务领域不断拓宽，客户需求也在不断增加。这种趋势促使企业考虑将业务延伸到海外，以寻找更广阔的市场发展空间。

海外拓展背景

国内众多企业纷纷踏出国门，云服务供应商也根据客户需求，积极开拓海外市场。在进军欧美市场的征途中，我国企业必须面对亚马逊、微软等国际大企业的激烈竞争。相较之下，东南亚及整个亚太地区与我国市场相似度较高，这有利于本土云服务供应商减少实验错误的开销，同时也能快速满足当地客户的需求。

2016年，腾讯云着手开拓国际市场，这一举措主要是为了满足众多中国企业出海的需求。这些企业先前已经是腾讯云在国内的用户。因此，腾讯云选择了与客户同步走向国际的策略，这一做法也渐渐成为国内多家云计算服务商的常态。

海外巨头优势

亚马逊云与微软云之所以在市场上占据领先，关键在于它们的三项策略：价格竞争、技术合作和生态体系构建。在价格竞争中，亚马逊云信心十足，这得益于其全球市场份额的领先、庞大的用户基础和极低的边际成本。同时，它们通过技术合作和构建完善的生态系统，吸引了大量客户。

谷歌云未能形成强大的合作伙伴生态系统，这使其在竞争中处于劣势。这一现象也凸显了在云计算领域，构建良好生态系统的关键性。

中国厂商策略

在国际市场竞争激烈的环境下，我国的云计算企业运用了一种特别的方法。他们不仅把国内的服务模式带到了国外，而且提供了全天候不间断的7x24小时服务，高效应对问题和满足客户需求。比如，闪剪智能和腾讯云通过群聊直接与客户交流，迅速解决客户问题。

我国云服务供应商在价格方面更具优势。与国外同行相比，他们通常只采用一种收费模式针对GPU资源。而我们国内的企业则能根据客户的具体需求来灵活调整价格，这样就能吸引到更多的客户。

海外市场困境

国内云计算企业拥有独到优势，但在国际市场上的整体接受度并不理想。数据显示，我国企业走向海外时，选用海外公有云IaaS服务时，亚马逊云服务的占比几乎达到八成。同时，政策风险也不容忽视，有消息称美国可能会对中企使用其云服务设限。

为了阻止我国AI公司绕过美国出口限制获取计算资源，我们采取了一系列限制手段。不过，这些手段同时也给我国云计算企业走向国际市场带来了不少不确定因素和挑战。

未来发展方向

将来，我国云计算企业要留意两大重点。一方面，在海外市场拓展过程中，要重视本土化战略，全方位考虑，保证契合当地需求并遵守当地法规。另一方面，国内市场同样不容忽视，它对我们来说是稳固的根据地。

海外的大型互联网公司正迅速推进其在我国的业务扩张，截至2021年，亚马逊云服务在我国推出了超过220项服务和功能，这些服务基本覆盖了各类用户的需求。而与此同时，我国的云计算服务提供商正面临来自国内外市场的双重压力。

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