任正非强调华为云优先战略：从卖产品到卖云服务的商业模式转变

云优先战略范围

华为将云计算作为重点，但并非所有行业都是如此，主要集中在了信息技术领域。当客户需要强大的计算能力和分散式存储时，华为云将优先提供服务。这种策略具有明确的针对性，能够集中力量，防止资源被分散。在信息技术领域优先使用华为云，有助于提高服务质量和效率，更有效地满足客户需求。

该战略聚焦于华为云平台和云服务的建设，随着政府和企业在云服务方面的需求日益凸显，华为云把握住了这一机遇，在政府和企业创新应用场景等多个领域展现出强大实力。

聚焦云平台与服务

要全力以赴，把华为云平台及其服务做到最好。将华为在互联网领域30年的经验转化为优势，以在云服务领域打造出独有的竞争优势。例如，在公有云领域，我们针对中小企业的应用需求以及大企业非敏感数据的处理，提供高质量的服务，以满足市场的多元化需求。

同时，我们要针对特定行业和具体场景，完善使能设施，并逐步构建云生态系统。比如，华为云已推出超过200项服务，吸引了超过150万开发者以及近2万家合作伙伴，规模逐渐扩大，生态体系也在不断完善。

云架构及解决方案

目前，数据中心建设正从虚拟化技术过渡到云架构阶段。用户既希望自行管理，又需要公有云的高级服务功能。因此，华为云推出的混合云解决方案应运而生。该方案采用统一的技术架构，能够支持公有云、专属云以及混合云这三种商业模式，具有很高的适用性。

该系统提供三种部署方案，旨在满足不同客户的具体需求。可以是客户在自家的数据中心独立部署，或者选择华为的数据中心并由华为负责运维，亦或是作为公有云的扩展，在客户数据中心进行运维，这样能够灵活适应各种应用场景。

学习借鉴与优势打造

华为在借鉴亚马逊和微软经验的基础上，需凸显自身特色。它将30年的网络技术积累转化为云计算领域的优势，打造出与众不同的竞争力。在云计算领域，凭借这一优势，华为旨在吸引更多客户，扩大市场份额。

针对重要客户的具体需求，我们依托自身在IT、终端云、GTS云领域的专业能力，培育团队。通过实际工作，团队可深刻领会政企客户对华为云的期望，进而增强服务的高度针对性和专业度。

行业客户云服务道路

华为需借鉴微软做法，专注于为行业大客户和大型企业提供云服务，重点深耕关键领域。依托多年积累的知识和经验，致力于构建云基础平台“黑土地”，并充分利用其在联接和计算方面的优势。

服务好内部客户，借助IT、终端云、GTS云的需求锻炼团队，让团队更了解政企对云服务的需求，提高服务质量，增强客户忠诚度。

存在问题与改进方向

华为云与计算业务群组面临两项主要职责。首先，要着力推进华为云平台及其产业生态系统的构建，拓宽产业领域。同时，需完善解决方案和技术支持，并培养一支专业化的团队。目前，华为云需着力提升平台功能，优化生态系统，增强其在市场上的竞争力。

建设团队有特定标准，必须以与华为云的融合为基础，掌握服务对象所属行业及专业领域的知识技能，同时在算法方面寻求合作。唯有如此，才能更有效地为客户服务，应对各行业多样化的复杂需求。

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